近日，河南柴油机重工有限责任公司与某贸易公司签订近3000万元出口合同，随后还将签订600万元备件合同，这是两个多月来，河柴重工紧跟国家“一带一路”热点签订的第二笔大合同，此前河柴重工已签订出口俄罗斯的3000万元销售合同，为企业发展奠定了重要基础。
“在经济新常态下，市场不缺热点”。今年以来在国家“一带一路”政策引导下，河柴重工借船出海，找准市场切入点和示范点，一是与大贸易公司配套，提供系统集成产品和服务，跨入“打包大集成”模式；二是捕捉信息，以国外市场同类产品更新换代为契机，打入新市场。
为更好地了解市场、服务市场，经销公司成立了市场部，协同技术、销售等部门紧密配合，以市场为导向、技术为支撑大力开发行业市场、巩固传统市场。市场部紧盯市场热点，在积极争取项目的同时，对传统客户、重点行业二次开发。他们上船与客户面对面沟通、了解机器实际使用情况，将客户的建议反馈到公司相关部门，对产品进行优化设计，把公司产品打造成行业的亮点。目前，公司还有多个大批量订单正在洽谈中。
